網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：營(yíng)銷需要給用戶眼前一亮 提高綜合營(yíng)銷結(jié)果

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-05-29 08:10 ?·? admin
      現(xiàn)在很多人都對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷的方式無(wú)法界定，既然我們?cè)谡蠣I(yíng)銷的整體過(guò)程中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案，那這樣界定：SEO、SEM是引領(lǐng)被動(dòng)營(yíng)銷的方式，排名在那等著人去搜索，進(jìn)而獲取營(yíng)銷效果，得到收益。 
    主動(dòng)營(yíng)銷則是臉皮厚點(diǎn)、以及突發(fā)奇想的營(yíng)銷思維，宣傳廣告、推廣素材等等內(nèi)容。把這些類似于宣傳廣告、推廣文案主動(dòng)發(fā)送給潛在的用戶，進(jìn)而獲取用戶認(rèn)可，并且把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)直接告知用戶，也許發(fā)廣告會(huì)被罵，但是不用害怕，沒(méi)有風(fēng)雨不見(jiàn)彩虹。
    主動(dòng)營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷需要區(qū)分來(lái)看，畢竟性格決定了營(yíng)銷的主動(dòng)與被動(dòng)。
如何做主動(dòng)營(yíng)銷？
   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣首先我們要依據(jù)產(chǎn)品來(lái)界定，大眾產(chǎn)品還是小眾產(chǎn)品。如果是大眾產(chǎn)品，在推廣的過(guò)程中可以不考慮界定性，可以將產(chǎn)品的廣告推送給任何一個(gè)人，并且不用去單獨(dú)尋找某一類用戶，不過(guò)這樣的推廣方式成功率要比小眾產(chǎn)品用戶鎖定要低很多。 
    小眾產(chǎn)品則成功率更加高，確定了用戶屬性，掌握了用戶所在的社區(qū)、空間、QQ群、微信群，進(jìn)而有針對(duì)性的推廣，把產(chǎn)品廣告推送給有需要的用戶獲取收益，是很多做推廣的人都要做的，在尋找潛在用戶聚集群的時(shí)候，往往都是針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)搜索，鎖定用戶，然后把信息發(fā)布，獲取收益。因此在主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中我來(lái)說(shuō)一下能夠常用的工具與產(chǎn)品。 
    使用微信、微博產(chǎn)品獲取用戶能夠通過(guò)GPS定位掃描用戶獲取到更多的用戶，把用戶聚集，并且針對(duì)這一類用戶進(jìn)行推廣，當(dāng)然了，加用戶還需要讓用戶驗(yàn)證，只要你的產(chǎn)品和宣傳文案能夠吸引人，一般都能夠聚集起來(lái)更多的用戶。對(duì)于微博來(lái)說(shuō)，往往用幾個(gè)微博大號(hào)，加好友的好友獲取用戶，能夠很快速的獲取更多的用戶，我們可以這樣做，通過(guò)微博把好友獲取到某一個(gè)賬號(hào)，這樣你發(fā)布的廣告能夠最快速的把用戶集中起來(lái)進(jìn)行推廣，使用微博、微信這樣的工具把獲取的好友集中起來(lái)進(jìn)行推廣，當(dāng)然了想要獲取粉絲還要有很好的宣傳點(diǎn)與宣傳素材，不要讓用戶以為只為了宣傳而宣傳，這樣的主動(dòng)宣傳會(huì)影響用戶使用。 
    還有使用QQ群獲取用戶，這樣方式有兩種，到行業(yè)QQ群使用軟件給群里的每一個(gè)用戶發(fā)布廣告，針對(duì)某一類潛在用戶聚集的群里，把有需求的用戶給找出來(lái)，給他們單獨(dú)發(fā)布廣告信息，能夠獲取到更多的用戶資源。對(duì)于群營(yíng)銷還有很多方法，這里就不著重介紹了，畢竟QQ群的推廣還是要依托于網(wǎng)站才能獲取到更多潛在的用戶。對(duì)于QQ群來(lái)說(shuō)，能夠把用戶聚攏起來(lái)，往往能夠通過(guò)一個(gè)或者一批QQ群吸引不同的用戶，進(jìn)而提升產(chǎn)品的使用。
如何進(jìn)行被動(dòng)式營(yíng)銷？ 
    被動(dòng)營(yíng)銷其實(shí)說(shuō)的直白一些就是等待用戶檢索，SEO、SEM、廣告、網(wǎng)盟。這幾類都是被動(dòng)營(yíng)銷要做的。 
    SEO，基本上就是關(guān)鍵詞的排名與關(guān)鍵詞的霸屏，在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，企業(yè)的網(wǎng)站、推廣的內(nèi)容都在關(guān)鍵詞中得到了霸屏，能夠把信息傳達(dá)給你的用戶，相對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，這樣的用戶更精準(zhǔn)一些。畢竟企業(yè)在做SEO時(shí)候，也都是通過(guò)關(guān)鍵詞的挖掘、鎖定關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、相關(guān)長(zhǎng)尾詞，然后通過(guò)第三方平臺(tái)、分類信息平臺(tái)和搜索引擎平臺(tái)以及網(wǎng)站的SEO進(jìn)行排名，獲得的排名能夠提升用戶的認(rèn)知度，這是SEO的根本，獲取收益。當(dāng)然了，我們做SEO的時(shí)候一定要確保精準(zhǔn)度，不能頁(yè)面搜索和展示不是一個(gè)。 
    SEM是所有企業(yè)都會(huì)使用的，企業(yè)做SEM投放，往往都是以賬戶單元的形式去做，出價(jià)、頁(yè)面投放都要根據(jù)用戶行為、人群屬性去設(shè)定，然后投放出去，這里做SEM的方法要根據(jù)用戶需求，以及考慮用戶體驗(yàn)，你的潛在用戶需求是哪些，容易搜索哪些詞以及如何引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊你的創(chuàng)意，這些是SEM必須要去測(cè)算的，因此在搭建一個(gè)賬戶的初期，就是要測(cè)算哪些單元的點(diǎn)擊量高，ROI合理，然后還要考慮你的著陸頁(yè)是否符合競(jìng)價(jià)的創(chuàng)意，還有就是針對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行觀測(cè)，查看通過(guò)哪個(gè)區(qū)塊能夠獲得用戶點(diǎn)擊，這是最重要的一點(diǎn)。用戶體驗(yàn)是所有SEM和SEO都要做到的，被動(dòng)營(yíng)銷的模式是有成本的，而且這些成本能夠轉(zhuǎn)化為收入是需要不斷測(cè)算，不斷數(shù)據(jù)分析，作為SEO和SEM一定要從不同的角度去分析數(shù)據(jù)，SEO能夠從流量、排名上分析數(shù)據(jù)，SEM一定要從用戶屬性上分析數(shù)據(jù)，這樣能夠鎖定更精準(zhǔn)的用戶。 
    廣告投放，這是一門學(xué)問(wèn)，在哪些網(wǎng)站投放廣告，在DSP上如何設(shè)置關(guān)鍵詞和用戶屬性，這是把精準(zhǔn)信息傳輸給你的潛在用戶，往往都是鎖定用戶屬性，并且把用戶屬性進(jìn)行分類，分成不同的單元體系，然后通過(guò)不同的投放素材投放到不同的單元。一般用戶屬性是很多企業(yè)都要去分析的，只有提升用戶分析，才能更精準(zhǔn)投放廣告。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在投放廣告上，并不會(huì)特別注重細(xì)化的分析，畢竟廣告的展現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊和成交是有比例的，如果圖片吸引人，內(nèi)容也符合用戶需求，這個(gè)比例就會(huì)更高一些。為何大眾化產(chǎn)品的廣告費(fèi)很高？往往大眾化產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊人群也很多，但是實(shí)現(xiàn)成交就要看用戶需求了，這還要有商業(yè)策略，以及符合市場(chǎng)需求。 
    網(wǎng)盟廣告，形式多樣化，對(duì)于網(wǎng)盟廣告來(lái)說(shuō)，往往都是依托于用戶檢索的形式獲取更多的信息，記錄用戶搜索行為，然后把更多的相關(guān)關(guān)鍵詞推送給用戶，企業(yè)在投放網(wǎng)盟廣告的時(shí)候也都考慮到用戶檢索行為，通過(guò)用戶檢索進(jìn)行廣告的設(shè)置，其實(shí)這樣的方式現(xiàn)在在很多推廣方案上都使用，對(duì)于這樣的被動(dòng)營(yíng)銷往往都能夠動(dòng)很多腦子，當(dāng)然了最佳的效果是通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)被動(dòng)營(yíng)銷，這樣投入比較少。
   不管是主動(dòng)營(yíng)銷推廣還是被動(dòng)營(yíng)銷，都需要很多推廣的技巧，在營(yíng)銷之后還要把用戶進(jìn)行聚合分類，服務(wù)，并且讓用戶能夠隨著你的產(chǎn)品升級(jí)，你的用戶也能長(zhǎng)期穩(wěn)定，這樣的營(yíng)銷理念是非常重要的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑的重要性很強(qiáng)，用戶不斷產(chǎn)生新的用戶，這樣能夠讓企業(yè)迅速聚集知名度，對(duì)于企業(yè)的整體推廣也有好處，當(dāng)然了，服務(wù)也是主動(dòng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)