一文說(shuō)透POS機(jī)代理的那些事！

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2021-03-19 14:51 ?·? admin
各行各業(yè)都有自己的潛規(guī)則，今天就和大家說(shuō)一下支付行業(yè)的一些潛規(guī)則，以及POS代理應(yīng)注意什么？
　　為什么說(shuō)是潛規(guī)則呢？因?yàn)楹芏嗌霞以谡写淼臅r(shí)候不會(huì)明著和下家說(shuō)，等下級(jí)代理交了錢，再來(lái)解釋，弄得下家感覺(jué)像是被套路一樣。
　　最重要的，慎重選擇品牌！就像娶老婆一樣，一定要看好，要了解！別回頭了，離婚了，對(duì)二婚都失去信心！
　　區(qū)域代理是投資人向銷售商支付一定的代理費(fèi)，從而獲得銷售商某種服務(wù)或商品在一定區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，是銷售商擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍和影響力的方式之一。因移動(dòng)POS機(jī)自身特性，其代理行為在實(shí)踐中存在以下風(fēng)險(xiǎn)：
　　首先，對(duì)于代理商、使用商戶以及刷卡人。對(duì)于代理商，銷售商多利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行虛假宣傳，吸引代理商與其簽訂代理合同。對(duì)于使用商戶，如購(gòu)買和使用的為無(wú)直接支付資質(zhì)的POS機(jī)，容易出現(xiàn)貨款清算延遲甚至無(wú)法清算的情況，資金賬戶安全無(wú)法保障。對(duì)于刷卡人，若因使用的POS機(jī)無(wú)正當(dāng)?shù)闹Ц镀脚_(tái)以及安全保障，極易導(dǎo)致刷卡人的信息泄露、錢財(cái)損失，既無(wú)法保障刷卡人的權(quán)益，又影響金融市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
　　其次，對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)。由于移動(dòng)POS機(jī)適用范圍廣、交易資金總額大，其對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)的影響也不斷增加，如移動(dòng)POS機(jī)銷售商不能按照規(guī)定銷售和使用POS機(jī)，支付平臺(tái)不能如約結(jié)算和支付，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)的秩序和安全產(chǎn)生較大影響。且多渠道、低價(jià)格取得移動(dòng)POS機(jī)讓信用卡套現(xiàn)成本大大降低，非法套現(xiàn)、以卡養(yǎng)卡等行為更加頻繁出現(xiàn)，嚴(yán)重者可能涉及違法犯罪。
　　在此提醒代理商在選擇代理品牌時(shí)應(yīng)慎之又慎，網(wǎng)上瀏覽招募信息時(shí)選擇相對(duì)正規(guī)大型的網(wǎng)站，切勿相信一些明顯夸大獲利、極力描述美好遠(yuǎn)景、代理費(fèi)低于市價(jià)過(guò)多、對(duì)相關(guān)專業(yè)資質(zhì)模糊描述的廣告。
　　接下來(lái)，開(kāi)始八大潛規(guī)則大揭秘
　　其實(shí)，潛規(guī)則也并不是說(shuō)上級(jí)套路你，而是，本市市場(chǎng)運(yùn)作行情就是這樣！說(shuō)白了，只是你還不夠了解罷了！
　　第一：代理商模式
　　真實(shí)代理架構(gòu)模式：總部——一級(jí)大代理（機(jī)構(gòu)）——二級(jí)代理——三級(jí)代理……
　　現(xiàn)在市面上動(dòng)不動(dòng)什么大機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)、一級(jí)代理商，二級(jí)代理商~~就像某二手車APP宣傳的一樣，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，總部直簽！
　　但事實(shí)真的是這樣嗎？
　　錯(cuò)！事實(shí)還是事實(shí)！你大爺還是你大爺！別真以為你是機(jī)構(gòu)、一級(jí)代理商啥的直簽總部，就真的是直簽總部，你不想想，真正一級(jí)代理商拿貨動(dòng)不動(dòng)20W臺(tái)、30W臺(tái)，交易對(duì)賭交易30個(gè)億、50個(gè)億的，資金投入以千萬(wàn)為單位，你拿個(gè)1000臺(tái)、500臺(tái)的直簽，人家支付公司可能給得一樣政策嗎？
　　其實(shí)，還一樣是二級(jí)、三級(jí)代理商，只不過(guò)是為了滿足一些渠道招商打著總部一級(jí)直簽的名號(hào)進(jìn)行宣傳，代理商在認(rèn)知這些所謂機(jī)構(gòu)渠道，還是要多多擦亮眼。
　　第二：千萬(wàn)不要擼羊毛
　　一些新入行的渠道伙伴，就想著賺快錢，到處隨意找一些沒(méi)有需要POS機(jī)或者甚至沒(méi)有信用卡的人來(lái)進(jìn)行辦理，更加惡劣的是一個(gè)這種商戶同時(shí)給辦理3-5臺(tái)以上不同平臺(tái)產(chǎn)品，令人發(fā)指的還有機(jī)器都不用給商戶，注冊(cè)完了，首刷激活了，機(jī)器直接丟垃圾堆，過(guò)個(gè)個(gè)把月，直接丟給二手回收商，一臺(tái)3元2元的。
　　這邊小編要講的是：支付是行業(yè)之所以會(huì)吸引很多人加入，很大一個(gè)原因它是收益倍增疊加，每個(gè)月的點(diǎn)滴付出，都會(huì)累計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)真的是躺賺！而不是去賺快錢，擼羊毛，你今天擼了上級(jí)擼了支付公司，回頭人家虧錢了，肯定有辦法給你要回來(lái)，羊毛出在羊身上！所以，抵制擼羊毛，同行有責(zé)！
　　第三：機(jī)器不包郵。
　　受淘寶的影響，大家都比較習(xí)慣包郵了。但支付行業(yè)上家給下家發(fā)貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來(lái)說(shuō)，上家就賺下家個(gè)萬(wàn)一萬(wàn)二，激活返現(xiàn)都給下家了，利潤(rùn)真的比較低；而機(jī)器都比較重，就會(huì)產(chǎn)生比較多的郵費(fèi)。如果給所有下家都包郵的話，一個(gè)月下來(lái)，光物流成本就高達(dá)幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個(gè)下家連郵費(fèi)都舍不得出，那他估計(jì)是做不大的。畢竟你10臺(tái)一拿拿10次的郵費(fèi)比一次性拿100臺(tái)的郵費(fèi)當(dāng)然是要多很多的啦。
　　第四：分潤(rùn)和返現(xiàn)要扣稅。
　　這一點(diǎn)，很多小代理不明白，特別是招商時(shí)上家沒(méi)提前說(shuō)清楚的話，雙方會(huì)發(fā)生不愉快。扣稅這一點(diǎn)，其實(shí)很容易理解，因?yàn)榭偛拷o一代發(fā)分潤(rùn)，也是要一代開(kāi)發(fā)票寄過(guò)去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發(fā)分潤(rùn)必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來(lái)說(shuō)，一代會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本扣下家6%-10%的稅。為什么區(qū)別這么大？這是因?yàn)橛行┲Ц豆菊J(rèn)3%的稅票，有些支付公司則只認(rèn)6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實(shí)，還有營(yíng)業(yè)稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點(diǎn)多了，收下家6%賺不到幾個(gè)稅錢。同理，6%的稅票實(shí)際成本就達(dá)到了8點(diǎn)多。
　　第五：產(chǎn)品有活動(dòng)期。
　　每個(gè)產(chǎn)品在制定政策的時(shí)候，都是有活動(dòng)期的，不可能無(wú)休止地搞活動(dòng)。比如，某產(chǎn)品的返現(xiàn)期限是6月底，那你7月1號(hào)激活就沒(méi)有返現(xiàn)，就只能拿刷卡分潤(rùn)了。嘯軒在從業(yè)過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)碰到下級(jí)代理過(guò)了活動(dòng)期找我要返現(xiàn)。不是我不賴著不給，是我真的也沒(méi)有啊。
　　第六：分潤(rùn)萬(wàn)13不如我的萬(wàn)10。
　　很多上家喜歡談分潤(rùn)萬(wàn)幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實(shí)，人家是按0.63+3的客戶費(fèi)率來(lái)和你談分潤(rùn)萬(wàn)13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細(xì)想想，那能一樣嗎？
　　第七：上家不是慈善家。
　　所有人做生意，都是為了利潤(rùn)，做pos機(jī)代理也一樣。上家招代理是一定會(huì)留一些利潤(rùn)的，沒(méi)利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時(shí)注意要對(duì)比一下總部的政策，千萬(wàn)不要找那些高返現(xiàn)低結(jié)算價(jià)的上家。當(dāng)然很多上家在前期會(huì)虧本招商，但人家也是算過(guò)的，一般都能在3-5月以后開(kāi)始賺錢。
　　第八：交易獎(jiǎng)勵(lì)金的，真的嗎？
　　部分支付公司有一個(gè)億交易獎(jiǎng)勵(lì)10W、15W、20W的？真的嗎？
　　小編同你說(shuō)！這是真的，但支付公司算盤打得響得很！別老想著占盡便宜！這個(gè)交易獎(jiǎng)勵(lì)是有考核的，小編大體解析一通：
　　1、比方6、7、8三個(gè)月開(kāi)通，按8月底交易多少獎(jiǎng)勵(lì)多少（不是每個(gè)月都有）。
　　2、再來(lái)9、10、11三個(gè)月平級(jí)交易量啥的不能低于8月的90%，你少了，獎(jiǎng)勵(lì)錢給我吐出來(lái)。
　　3、每1個(gè)億你必須由多少個(gè)真實(shí)有效商戶組成，少了，不好意思，按低檔套。
　　4、活動(dòng)期后，結(jié)算成本調(diào)整
　　……
　　再解說(shuō)下去，估計(jì)會(huì)被部分同行罵了！總之一句話，支付公司不是慈善機(jī)構(gòu)、一級(jí)代理商不是慈善機(jī)構(gòu)，都是有公司、有團(tuán)隊(duì)、有家庭、有負(fù)擔(dān)的，每個(gè)人都需要預(yù)留合理的利潤(rùn)空間，超級(jí)量大機(jī)構(gòu)，就算不賺錢，你讓上家虧錢了，這合作就長(zhǎng)久不了！
　　最后，支付行業(yè)套路本沒(méi)那么多，都是很多都是自己挖出來(lái)的！自己挖坑自己跳！
　　預(yù)祝給位同行伙伴有個(gè)愉快的支付之旅！POS機(jī)申請(qǐng)_pos機(jī)代理_pos機(jī)辦理_個(gè)人POS機(jī)_客戶服務(wù)中心城市導(dǎo)航：

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河南 鄭州 三門峽 鶴壁 濟(jì)源 明港 鄢陵 禹州 長(zhǎng)葛 靈寶 杞縣 汝州 項(xiàng)城 偃師 漯河 駐馬店 洛陽(yáng) 新鄉(xiāng) 南陽(yáng) 許昌 平頂山 安陽(yáng) 焦作 商丘 開(kāi)封 濮陽(yáng) 周口 信陽(yáng) 長(zhǎng)垣
黑龍江 哈爾濱 七臺(tái)河 伊春 黑河 鶴崗 雙鴨山 雞西 佳木斯 綏化 牡丹江 齊齊哈爾 大慶 大興安嶺 
湖北 武漢 鄂州 隨州 潛江 天門 仙桃 神農(nóng)架 宜都 漢川 咸寧 荊門 宜昌 襄陽(yáng) 荊州 十堰 黃石 孝感 黃岡 恩施 棗陽(yáng)
云南 昆明 迪慶 臨滄 保山 普洱 德宏 昭通 西雙版納 楚雄 文山 麗江 玉溪 紅河 大理 曲靖 怒江
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